Система управления бизнес- процессами и эффективностью

ELMA вошла в топ-20 компаний с лучшей партнерской программой в ИТ

27 Апреля 2017

Интернет-портал TAdviser представил итоги исследования партнерских программ российских разработчиков ПО, проведенного агентством развития бизнеса Advanced Business Development (ABD). На его основе был сформирован рейтинг «Лучшая партнерская программа в ИТ-2016». ELMA вошла в топ-20 вендоров, включенных в рейтинг.

Для участия в рейтинге были отобраны 60 российских разработчиков программного обеспечения. Специалисты ABD под видом тайных покупателей связывались с вендорами. Сообщали, что представляют интересы крупного зарубежного дистрибьютора, планирующего выход на российский рынок, и интересовались возможностью партнерского сотрудничества. На этом этапе из дальнейшего исследования были исключены 40 компаний.

На втором этапе партнерские программы исследовались по 6 категориям, таким как система мотивации партнеров, вклад в развитие бизнеса партнеров и другие. В итоге партнерские программы были разделены на группы: «Лидеры», «Стратеги» и «Перформеры».

Оценка системы мотивации партнеров
Оценка системы мотивации партнеров


Компания ELMA была отнесена к группе «Стратеги», в которой доминируют компании с «качественным» подходом к партнерской сети. Он более оправдан для компаний, возраст партнерской сети которых составляет до 3-х лет, считают в ABD. А также для таких вендоров, как ELMA – разработчиков сложных технических решений.

Кроме этого, ELMA стала одной из двух компаний в своей группе, которая работает на рынке дальнего зарубежья. Остальные производители планируют экспансию или пока не рассматривают такой вариант развития.

К факторам, влияющим на динамику прироста партнеров, эксперты ABD относят привлекательность партнерской программы вендора и наличие понятного, формализованного и управляемого процесса продаж. Особенно это относится к продажам технически сложных продуктов с длинным циклом сделки.

Более детально о результатах исследования ABD можно узнать на портале TAdviser.

Узнать подробнее о партнерской программе ELMA и посмотреть полный список партнеров компании всегда можно на нашем сайте.


Возврат к списку